105 Mestre da negociação

À frente da rua de comidas, havia uma feira noturna de departamentos. Embora fosse uma feira noturna, nos fins de semana muitos vendedores montavam suas barracas durante o dia, tornando o local tão movimentado quanto a rua de comidas ali perto.

Lin Yi não tinha muitos compromissos. Viu que Chu Mengyao e Chen Yushu estavam se divertindo comendo, então resolveu caminhar em direção à feira noturna de departamentos. Diferente das marcas caras nos shoppings, Lin Yi preferia as mercadorias das barracas de rua.

Basta ter olhos atentos e saber negociar que, nas barracas de rua, é possível encontrar roupas modernas e de qualidade aceitável.

“Hmm...” Ao ver uma figura familiar à sua frente, Lin Yi não pôde deixar de sorrir com certa incredulidade — parecia que ele e aquela pessoa realmente tinham alguma conexão.

Lin Yi se aproximava quando viu Tang Yun agachada diante de uma barraca que vendia roupas femininas, segurando um vestido com evidente apreço.

“Ei... será que pode abaixar um pouco o preço?” Tang Yun hesitou antes de perguntar ao vendedor.

“Mocinha, olha só, esse tecido é de primeira qualidade, e a costura, impecável. Além disso, esse modelo é o mais popular deste ano. Se fosse numa loja de departamentos de luxo, custaria pelo menos uns mil e oitocentos...” O vendedor falava com entusiasmo, como se sua mercadoria fosse a melhor do mundo.

“Mas...” Tang Yun parecia não saber muito bem como negociar: “duzentos yuans é meio caro demais, não acha...?”

“Não é caro! Você tem que entender que tudo subiu de preço agora — o tecido, a mão de obra, juntos não custam menos que duzentos. Esses duzentos eram o preço antigo. Agora que os custos aumentaram, quando essa remessa acabar, vou ter que subir o preço...” O vendedor continuava elogiando sua mercadoria.

“Eu... eu trabalho na rua de comidas ali, será que consegue fazer um desconto? Se for um pouco mais barato, eu compro...” Tang Yun mordeu o lábio e revelou sua ocupação.

“Ah, você é vendedora da rua de comidas?” O vendedor lançou um olhar para Tang Yun e disse: “Então você deve saber que eu trabalho com margem de lucro pequena e volume alto. Aqui na feira noturna, não dá para lucrar muito, tem tantas barracas que ninguém tenta prejudicar o preço dos outros. Além disso, todo dia tem que pagar impostos e taxas para a administração, o que sobra no fim das contas não é muito...”

“Ah?” Tang Yun olhou para o vendedor, surpresa. Mesmo assim ele não queria abaixar nem um centavo? Será que ele percebeu que ela gostava daquele vestido e estava se mantendo firme no preço? Que pessoa desagradável!

Lin Yi balançou a cabeça. Do jeito que Tang Yun estava tentando negociar, era difícil conseguir desconto. Talvez ele precisasse ajudá-la. Ele sabia que a situação familiar de Tang Yun não era das melhores, então era bom economizar um pouco para ela.

“Ei, amigo, você está vendendo aqui?” Lin Yi se aproximou e bateu amigavelmente no ombro do vendedor.

“Ah? Quem é você...” O vendedor olhou para Lin Yi, sem reconhecer de imediato.

“Esqueceu de mim? No ano passado a gente trouxe mercadorias junto lá com o velho Zhang!” Lin Yi sorriu: “Eu costumava vender na feira noturna do sul da ponte.”

“Ah, sim!” O vendedor assentiu, lembrando-se: “Então era você, garoto! Por isso parecia tão familiar. Como anda o negócio?”

“Ah, nem me fale. Minha esposa está grávida, estou cuidando dela em casa, não tenho tempo para vender. Mas minha irmã veio esses dias, aproveitei para dar uma volta.” Lin Yi se sentou descontraído à frente da barraca.

Tang Yun ficou boquiaberta vendo Lin Yi conversar animadamente com o vendedor. Quando ele tinha vendido roupas na feira do sul da ponte? Quando ele tinha esposa? E grávida ainda? Ela achava que ele estava estudando...

“Parabéns pela gravidez!” disse o vendedor a Lin Yi, acenando. Na verdade, ele não se lembrava bem de onde conhecia Lin Yi — quem sabia qual velho Zhang era aquele? Ele trabalhava com tantos fornecedores, e donos chamados Zhang não eram poucos. Mas como Lin Yi era tão próximo e da mesma área, devia ter conversado antes com ele. O vendedor ficou um pouco envergonhado por não lembrar, fingiu lembrar de repente e continuou a conversa.

“Ah, minha mulher é vaidosa, mesmo grávida quer que eu compre umas coisas para ela,” disse Lin Yi. “Cosméticos e roupas para o verão... Eu ia lá no velho Zhang agora mesmo, mas te encontrei aqui e vou pegar duas peças na sua barraca.”

“Sem problema!” disse o vendedor com entusiasmo. “O mercado atacadista fica longe, pega essas duas aqui mesmo, não vou te cobrar caro, você sabe quanto custam as coisas!”

“Então vou escolher duas!” Lin Yi pegou o vestido que Tang Yun havia admirado, e também escolheu um short masculino para ele mesmo. Depois, disse ao vendedor: “Fica essas duas.”

“Certo!” O vendedor olhou e falou: “Esse vestido custou quarenta e cinco, o short doze, total cinquenta e sete yuans.”

“Vou te dar sessenta, ainda tenho que pagar a passagem para o mercado atacadista, não quero que você saia no prejuízo!” Lin Yi tirou sessenta yuans do bolso e entregou.

“Ah, não precisa, somos colegas!” O vendedor balançou a cabeça: “Meu cunhado está grávido, nem presente mandei ainda, como vou lucrar?”

“Se for assim, da próxima vez não venho mais! Sessenta, sessenta mesmo, combinado?” Lin Yi fez um gesto de fingir estar bravo.

“Combinado! Sessenta!” O vendedor aceitou sorrindo: “Você é gente boa, não tenho do que reclamar. Da próxima vez que vier, a gente toma umas cervejas!”

“Fechado!” Lin Yi assentiu e levantou-se: “Então vou indo!”

Tang Yun viu Lin Yi comprar o vestido que ela tanto queria e ficou sem palavras, espantada. Quarenta e cinco yuans? Estava brincando? Esse vendedor era muito desonesto! Ela quase podia comprar quatro vestidos com duzentos yuans! Tang Yun ficou furiosa.

“Ei, o que você quer comprar?” O vendedor sorriu, depois de mandar Lin Yi embora, lembrou-se que ainda tinha uma cliente para atender.

“Eu... tem mais daquele vestido?” Tang Yun perguntou.

“Não, só tinha aquele único,” o vendedor balançou a cabeça.

“Então por que vendeu para ele por quarenta e cinco e para mim por duzentos?” Tang Yun não pôde deixar de confrontar o vendedor, que estava sendo muito desleal!

“Ele é meu colega, eu quis vender barato para ele, e daí? Não pode?” O vendedor, impaciente, viu que Tang Yun estava enrolando e não comprava nada. Se não fosse por ela ser bonita, já teria mandado ela embora.

“Ele? É seu colega?” Tang Yun olhou o vendedor com estranheza.

“Sim, e daí? Vai comprar ou não?” O vendedor franziu a testa, pensando que a moça era muito complicada. Se ela não comprasse logo, ele teria que voltar para casa e sua esposa estaria trazendo comida — não queria confusão.

“Ah...” Tang Yun balançou a cabeça, levantou-se e foi embora.

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