Capítulo Oitenta: Yongdong Apresenta Sua Estratégia
Yuan Hua ouviu e perguntou, incrédulo: “É tão mais barato do que conseguimos?”
“Sim, mais de uma vez.” O careca rangia os dentes de raiva: “Eu realmente não entendo o que passou pela cabeça do velho Ma, esse idiota. Se quer competir, ao menos coloque um preço parecido, não é? Do jeito que ele está fazendo, vai acabar com o mercado. E o que me deixa intrigado é: onde diabos estão os canais deles? Parece que conseguem o produto sem gastar dinheiro!”
Yuan Hua voltou a olhar o relatório, e, visivelmente ansioso, caminhou de um lado para o outro antes de dizer: “Avisem os chefes responsáveis pela distribuição. Quero todos aqui para uma reunião agora.”
...
Passava das duas da tarde quando cerca de dez chefes do tráfico, responsáveis pela distribuição nas ruas, chegaram à sala de reuniões. Entre eles, estava Yong Dong, aquele que tinha tido um conflito com Ma Segundo.
Na cabeceira da mesa, Yuan Hua fumava, olhando para todos com os olhos semicerrados: “As vendas caíram trinta por cento. Quero ouvir de vocês uma solução.”
Mal terminou de falar, a sala ficou em silêncio por um instante. Então, um jovem tomou a iniciativa: “Recebi uma informação: o canal de suprimento deles estabeleceu um objetivo de vendas para o velho Ma. Ele precisa vender mais de duzentos e cinquenta mil por mês para conseguir comprar por um preço ainda mais baixo. Por isso os distribuidores de Ma estão enlouquecidos, acumulando vendas. Como o preço de compra caiu, o bônus deles aumenta.”
“Isso é um absurdo! Duzentos e cinquenta mil por mês? O velho Ma quer tomar metade do mercado da Rua Negra!” Um homem de feições rudes, com olhos arregalados, vociferou: “Se eles continuarem assim, o mês que vem não vai ser só queda de trinta por cento. Vamos ter que fechar as portas!”
“E se fizermos uma guerra de preços? Baixamos também,” sugeriu outro.
Yuan Hua descartou imediatamente: “Vender barato é coisa de idiota. Nem vou falar do impacto no mercado. Pensem nos clientes: se alguém comprava por dois reais e agora você vende por um, o que eles vão pensar? Vão odiar você, achando que sempre os enganou. Mesmo que igualemos o preço ao de Ma, eles vão preferir comprar dele. Então, o que vamos fazer, baixar ainda mais?”
Todos ficaram em silêncio.
“O que acham de tentar agir pela via oficial contra o velho Ma?” sugeriu o careca.
“Difícil,” respondeu o jovem, balançando a cabeça. “Da última vez, Ma foi muito prejudicado, então está alerta. Não distribui mais na Rua dos Escombros, fechou todas as antigas lojas, só faz contatos privados com os chefes, distribuindo quotas. Cada vez o local da transação muda, o volume é pequeno, tudo feito para não infringir a lei. Mesmo que peguem, no máximo ele pega um ano de prisão, talvez menos.”
A expressão dos presentes se tornou sombria, e um novo silêncio se instalou.
Passaram cinco ou seis minutos, e quando Yuan Hua ia perguntar novamente, Yong Dong, que até então permanecera calado, falou primeiro: “Yuan, só quero te perguntar uma coisa.”
Yuan Hua se surpreendeu: “Diga.”
“Me responda primeiro: em relação ao velho Ma, você pretende agir com firmeza ou tolerar o ataque dele ao mercado por enquanto?” Yong Dong perguntou, franzindo o cenho.
Ao ouvir isso, os chefes se agitaram de imediato.
“Não tem nem o que discutir, temos que contra-atacar!”
“Claro! Se deixarmos eles continuarem, estamos perdidos. Como vamos ganhar dinheiro? Os distribuidores não vão seguir com você.”
“Temos que encontrar um jeito de derrubar eles. A Rua Negra é pequena, se eles têm duzentos e cinquenta mil de vendas por mês, nosso negócio vai minguar!”
Antes mesmo de Yuan Hua responder, os chefes já estavam decididos. Era uma questão de sobrevivência, e ao verem os números negativos, já estavam furiosos.
Yuan Hua ponderou por um momento, franzindo o cenho, e apressou: “Se tem algo, diga logo.”
“Tenho um jeito de tirar Ma do jogo de uma vez,” sorriu Yong Dong.
Todos ficaram surpresos.
“Então fala logo,” apressou o careca.
Yong Dong pensou um pouco, levantou-se e disse: “Preciso conversar com Yuan em particular.”
Yuan Hua se surpreendeu.
Dez minutos depois.
Yuan Hua pediu para os outros descansarem um pouco, enquanto ele e Yong Dong voltaram ao escritório. Fecharam a porta e começaram a conversar em voz baixa.
“Diga, como vamos fazer?”
“Podemos agir assim…” Yong Dong inclinou-se e cochichou para Yuan Hua.
...
Mais de oito da noite.
Na rua de um bairro residencial ao norte de Songjiang, Qin Yu vestia um pesado casaco militar, sentado no banco do carona. Perguntou ao Velho Gato: “Ma Segundo te chama pra sair todo dia?”
“Ma Segundo é um sujeito legal,” respondeu Velho Gato, sem hesitar: “Desde que o conheci, todas as noites mal tenho tempo de vestir as calças.”
Qin Yu ficou sem palavras: “Você me surpreende. Somos todos homens, entendo certas necessidades, mas desse jeito… Nunca vi alguém tão insaciável. Toda noite? Aguenta mesmo?”
“Também me pergunto. Quanto mais jogo, menos cansaço sinto… Fico cada vez mais animado. Olha, só de conversar contigo já fico excitado, não é estranho?”
Qin Yu ficou atônito por um tempo: “Você é um fenômeno, admito.”
“Queria me controlar, mas meu vigor não deixa.”
“Não me venha com desculpas,” Qin Yu repreendeu. “Seja mais discreto, não frequente tanto o Ma Segundo. Ele acabou de assumir a linha de distribuição, precisa cuidar de tudo. Não deixem o trabalho de lado por diversão.”
“Não se preocupe. Mesmo gostando de sair, nunca deixo de cumprir minhas obrigações. Estou aqui contigo, não é?”
“Nem todos são como você. Tem gente que perde o controle. Tente se moderar.”
“Certo, entendi,” assentiu Velho Gato.
“Fique de olho, vou ali urinar,” disse Qin Yu, abrindo a porta do carro.
Nesse momento, com a rua iluminada apenas pela lua, um homem de trança passou à frente de Qin Yu, entrou num carro e, de dentro, gritou: “Até mais!”
Qin Yu ficou parado, surpreso.
O motor roncou e o carro do outro lado da rua partiu.
“O que foi?” perguntou Velho Gato, ainda dentro do carro.
“Estranho, aquele sujeito me parece tão familiar,” murmurou Qin Yu.
“Quem?”
“Parece um dos caras que prenderam Kang,” respondeu Qin Yu, após pensar por um instante.