Capítulo Sessenta e Oito: Esta Jovem Chama-se Yu Jinnian

À mesa de jantar.

Logo de início, Cacau bebeu quase duzentos e cinquenta mililitros de aguardente, mas a moça permaneceu impassível, sem perder o fôlego. Ao ver o desempenho da jovem, Qin Yu também não teve coragem de recusar o brinde, então ele e Gato Velho acompanharam-na, cada um virando três copos. Já Qi Lin, por estar machucado e não poder beber, limitou-se a observar, sentado à mesa como mero espectador.

Quando já tinham brindado várias vezes e saboreado boa parte dos pratos, todos começavam a sentir-se levemente embriagados. Qin Yu, sorrindo, perguntou:

— Cacau, qual é o seu nome completo?

— Chamo-me Jin Nian Yu — respondeu ela, limpando o batom com um guardanapo, com voz clara e firme.

Qin Yu estranhou:

— É nome de rapaz, não acha?

— O nome é bonito, mas para uma moça parece um pouco forte demais — avaliou Gato Velho. — É um nome que revela demais a sua força, não é bom.

— Você não entende nada — Cacau revirou os olhos. — Jin, na antiguidade, era o termo utilizado para descrever jade bela; usado em nomes, é simples, grandioso e de ótimo significado.

— Ele não tem muita cultura, não ligue — comentou Qi Lin, tentando apaziguar.

— Já vi que é analfabeto mesmo — Cacau concordou, balançando a cabeça.

— Na verdade, acho que o nome combina muito com você — disse Qin Yu, olhando-a de lado —, você é mais capaz do que muitos homens.

— Que nada — Cacau meneou a cabeça —, apenas herdei o negócio do meu pai.

— Na sua casa não tem homens? — perguntou Gato Velho.

— Tem, sim — respondeu ela, pegando um pedaço de carneiro com os hashis e sorrindo —, mas nenhum deles é tão competente quanto eu.

Os três ficaram surpresos, e Cacau, com um ar travesso, completou:

— Estou brincando, tenho dois irmãos, cada um cuida de um setor diferente.

Qin Yu olhou para Cacau e perguntou de repente:

— Posso visitar o setor de produção dos medicamentos?

Ao ouvir, Cacau logo balançou a cabeça:

— De jeito nenhum.

— Por quê?

— O nível de confiança de vocês ainda não é suficiente, e eu ainda não confio plenamente em vocês. Como poderia deixar que visitem o setor de produção? — recusou sem hesitar.

— Então, como posso saber se a qualidade dos medicamentos é boa? — insistiu Qin Yu.

Cacau respondeu, num tom calmo:

— Após duas remessas, você vai entender. Meu nome, Jin Nian Yu, é sinônimo de garantia de qualidade.

— Só palavras não bastam — Qin Yu piscou, mostrando os dentes. — Que tal fazermos assim: não precisa nos mostrar o setor de produção, mas, na segunda remessa, eu te dou uma parte do pagamento adiantado, e só te pago o restante depois de vender toda a mercadoria?

— Ora, você parece grandalhão, honesto e simples, mas é bem esperto nos negócios, não? — Cacau arregalou os olhos grandes — Está com problemas financeiros? Tem medo de ficar com mercadoria parada e não conseguir pagar, por isso inventou essa desculpa de querer ver o setor?

Qin Yu ficou sem resposta por um tempo, então, sem vergonha, disse:

— Acho que assim todos ficam mais seguros.

Cacau parou um instante, os hashis suspensos:

— O pagamento adiantado precisa ser de no mínimo cinquenta por cento, só assim libero a mercadoria.

— Calma, vamos conversar melhor... — Qin Yu tentou argumentar.

— Não force a barra, as condições que te dei já são muito vantajosas — Cacau cortou logo.

Vendo que não conseguiria negociar, Qin Yu assentiu:

— Então faça o seguinte: me dê um desconto maior no preço de compra. Você sabe, Songjiang tem a Família Yuan, e talvez em breve a Família Li. Se eu não tiver vantagem no preço, vai ser difícil competir com eles.

— Impossível, o preço será o mesmo de antes, já está muito barato — recusou Cacau, novamente.

Qin Yu franziu a testa, insistindo em tom baixo:

— A situação mudou. Quando A Long entregava mercadoria para o Velho Ma, não havia tanta concorrência, nem brigas declaradas. Pense bem, se você perder o mercado de Songjiang, além de não ganhar dinheiro, ainda vai favorecer as outras duas famílias.

Cacau olhou para Qin Yu:

— Você é mesmo muito esperto.

— Dê-nos um desconto, estamos sendo sinceros — Gato Velho interferiu —. Hoje em dia, para atuar nesse ramo, é preciso cuidar de todas as relações, e o que sobra para nós é bem pouco.

— Como você divide os lucros não é problema meu, certo? — Cacau virou-se —. Minha mercadoria já é barata; se for dar mais desconto, como sobreviveremos?

— Tenho certeza de que você não quer ver a Família Yuan e a Família Li tomando seu mercado — Qin Yu tirou o cigarro eletrônico —. No começo, abrir canais, captar clientes, todos ganham menos, mas é a estratégia certa.

Cacau, vendo os dois falarem tanto, sorriu de leve, sem responder.

— Não tente me seduzir, estamos tratando de negócios. Por que fica me lançando olhares? — Gato Velho brincou.

— Hehe — Cacau riu —, o fato de estarem aqui negociando já mostra que aceitaram meu preço, não é?

Qin Yu ficou sem palavras.

— Não usem o mercado como argumento. Todos sabemos que minha família precisa competir com as outras duas, mas é só uma questão de conquistar mercado. Já vocês não, precisam disso para sobreviver, não é? — disse Cacau, encarando Qin Yu.

O rapaz sentiu uma leve dor de cabeça, percebendo que, em negociações, ela era mais astuta que um macaco.

— Sentar para jantar é para resolver as coisas. Não vou fazer rodeios: este é o preço, aceitem ou não, mas não abusem — concluiu Cacau, com objetividade. — Vamos ceder um pouco: garantindo o mínimo de lucro da empresa, posso dar dez por cento de desconto no preço dos medicamentos, mas com a condição de que, todo mês, o volume mínimo de pedidos seja de duzentos mil yuan asiáticos. Se faltar um centavo, cobramos o preço antigo.

Gato Velho se animou com a proposta:

— Você é muito esperta! Duzentos mil por mês? Quer que enfrentemos as outras duas famílias na disputa pelo mercado!

— Foram vocês que disseram que com desconto conseguem conquistar o mercado. Se não for assim, por que lhes daria desconto? — perguntou Cacau, sorrindo.

Gato Velho, sem palavras, apenas levantou o polegar:

— Se você fosse homem, já teria acabado com a Família Li faz tempo.

Cacau ergueu o copo de vinho quente, declarando com confiança:

— A queda da Família Li é só questão de tempo.

Qin Yu, observando aquela Cacau, sentiu-se não só admirado, mas também inesperadamente mais seguro quanto à parceria futura.

No início, Qin Yu achava que, apesar de toda sua esperteza, ela ainda era uma mulher, e que, no mundo dos negócios ou naquele tempo, não se compararia aos homens experientes. Mas, ao conhecê-la de fato, percebeu que, embora ela parecesse uma garota travessa e brincalhona, capaz de fazer piadas e conversar como amiga nas rodas de bebida, ao tratar de negócios, não cedia um milímetro. Sua linha de raciocínio era clara, suas palavras objetivas; muitas vezes, um homem enrolava e falava muito sem dizer nada, enquanto ela ia direto ao ponto.

Quando a conversa séria terminou, o jantar já se aproximava do fim. Qin Yu, pronto para voltar ao quarto e organizar as tarefas de Li Tong, foi surpreendido por Cacau, que o chamou:

— Preciso te pedir um favor.

— Me desculpe, aceito a parceria, mas não sirvo de acompanhante para chefe mulher, esse é o meu limite — respondeu Qin Yu, sorrindo.

Gato Velho logo levantou a mão:

— Eu não tenho limites, posso servir, é só dizer o que quer!