Capítulo 54: Quero comprar um ventilador, mas não tenho vales, veja se consegue dar um jeito

“Centro comercial? Irmão Lei, se fizermos parceria com o centro comercial, nossa carne finalmente entrará na cidade”, disse o rapaz ao lado, com os olhos brilhando.

O homem ignorou o rapaz, jogou fora a ponta do cigarro e perguntou a Yang Tianrong: “Quais são os requisitos para trabalhar com vocês?”

Ao perceber que havia uma oportunidade, Yang Tianrong apressou-se em responder: “Desde que a carne seja fresca, macia e a entrega seja pontual, é o suficiente.”

O homem abaixou a cabeça, pensou por um momento e disse: “Você nem provou a minha carne, como sabe se o sabor é bom?”

Yang Tianrong ficou sem palavras por um instante. De fato, ele só tinha ouvido boatos no meio da multidão momentos antes, e de repente sentiu que havia agido com muita precipitação.

O homem ergueu o queixo em direção ao rapaz, dando um sinal.

Com rapidez e agilidade, o rapaz tirou do cesto que trazia consigo um pedaço de carne de porco gorda e magra intercaladas, embrulhou-o, trouxe-o e entregou-o ao homem.

O homem jogou a carne para Yang Tianrong: “Meu nome é Zhou Tianlei. Volte, experimente e, se achar que serve, pode me procurar na Vila Zhou, na Cidade de Longwang.”

Dito isso, Zhou Tianlei desmontou sua banca e partiu junto com o rapaz.

“Tem personalidade, eu gosto”, disse Yang Tianrong, olhando para as costas de Zhou Tianlei, com um sorriso de admiração.

Assim que chegou em casa, Yang Tianrong preparou a carne e, após provar uma fatia, tomou a decisão de ir à Vila Zhou no dia seguinte para procurar Zhou Tianlei.

Mais tarde, ele visitou a granja de suínos de Zhou Tianlei na Vila Zhou, conheceu seus métodos de gestão e sua ética de trabalho, o que solidificou ainda mais sua convicção de fazer parceria com ele.

No entanto, quando Yang Tianrong apresentou a proposta de cooperação com Zhou Tianlei, surgiu um concorrente com conexões políticas: um parente do chefe do departamento financeiro do centro comercial também queria fornecer carne de porco para o estabelecimento.

Yang Tianrong provou a carne daquele concorrente e percebeu que, em comparação com a de Zhou Tianlei, o sabor era terrivelmente inferior — tinha um gosto insípido de carne injetada com água —, e o preço era consideravelmente mais alto do que o cotado por Zhou Tianlei.

Com ambas as cotações e propostas de cooperação sobre a mesa, o gerente sugeriu organizar um jantar para reunir os responsáveis pelas duas granjas, inteirar-se da situação e só então tomar uma decisão.

Yang Tianrong encontrou-se com Zhou Tianlei, analisou a situação detalhadamente com ele e discutiu a estratégia para o jantar.

Enquanto Zhou He respondia de forma entusiasmada a Yang Tianrong, Zhou Tianlei mantinha uma expressão completamente indiferente.

Durante o jantar, a granja concorrente passou o tempo todo puxando o saco, cobrindo o gerente de elogios da cabeça aos pés.

Até mesmo Zhou He, que normalmente era bastante bajulador, sentiu-se inferior.

Além de cumprimentar o gerente com um aperto de mão cortês, Zhou Tianlei permaneceu em silêncio, apenas observando a atuação do concorrente.

Após várias rodadas de bebidas, o concorrente, com o rosto rubro, ora brindava, ora fingia se punir bebendo sozinho, continuando a falar sem parar e a cobrir o gerente de bajulações.

Yang Tianrong fazia sinais constantes para que Zhou Tianlei também tentasse se aproximar do gerente, mas, ao ver a expressão apática de Zhou Tianlei, ele ficava tão ansioso que parecia um macaco coçando a cabeça.

Após observar por um momento, Zhou Tianlei, que antes mantinha uma expressão solene, deixou escapar um sorriso desdenhoso.

Quando o gerente perguntou sobre a qualidade da carne, Zhou He disse: “Nós abatemos porcos frescos todos os dias.”

O oponente sorriu com desprezo e retrucou: “Quem é que não vende carne de porco fresca?”

Zhou Tianlei ergueu uma sobrancelha e perguntou: “Ouvi dizer que há uma fábrica de gelo na sua cidade. Aqueles pedaços de gelo servem para conservar a carne de porco?”

O homem, com o rosto brilhando de gordura, olhou para Zhou Tianlei com desdém e, com a língua presa pela bebida, respondeu: “Quem usa gelo para guardar carne de porco? Tem que ser em câmara frigorífica.”

Zhou Tianlei conteve um sorriso e permaneceu em silêncio. Tanto Yang Tianrong quanto Zhou He sorriram em sinal de compreensão, o rosto do gerente escureceu por um instante, e o chefe do departamento financeiro desferiu um chute na perna daquele homem.

O indivíduo percebeu de repente o que havia dito e gaguejou: “C… câmara frigorífica, é usada para guardar o que não é vendido… não, quero dizer… é só para carne de qualidade um pouco inferior… não, não é…”

A mente daquele homem estava tão embaraçada quanto sua língua.

Por fim, o sujeito sacou sua arma secreta: a guerra de preços, e começou a insinuar descontos e comissões.

Depois de ouvir tudo, o gerente virou-se para Zhou Tianlei e perguntou: “O preço de vocês ainda é negociável?”

Com uma voz grave e profunda, Zhou Tianlei respondeu: “O valor que enviamos anteriormente é o nosso preço mínimo; não há alterações.”

O oponente sorriu com zombaria e disse: “O patrão Zhou não demonstra nenhuma sinceridade para fazer negócios.”

Zhou Tianlei ergueu uma sobrancelha, levantou-se, pegou a jarra de vinho e declarou: “Garantimos a nossa qualidade, aceitamos inspeções, nossos preços são justos para o mercado e nunca inflacionados. Quanto à sinceridade…”

Ele pegou a jarra, inclinou a cabeça e bebeu todo o conteúdo de uma só vez, limpou a boca com as costas da mão e concluiu: “Esta é a minha sinceridade.”

Três dias depois, a granja de Zhou Tianlei assinou com sucesso o contrato de fornecimento com o Centro Comercial Zhongzheng.

Naquele dia, Yang Tianrong relembrou o episódio da jarra de vinho: “Nosso gerente já tinha percebido que aquele sujeito não era uma pessoa íntegra ou confiável, mas achava você rígido demais e temia que houvesse problemas futuros. No entanto, quando você esvaziou aquela jarra de vinho de uma vez só, o gerente me disse que sentiu como se estivesse diante de um herói andarilho desinibido, e decidiu que fecharia negócio com você naquele exato momento.”

Zhou Tianlei sorriu. Ele nunca apreciou negócios feitos ao redor de mesas de bar; o ideal era convencer os outros pela razão, mas, diante de pessoas arrogantes e sem raciocínio, resolver as coisas na base da bebida também não estava fora de cogitação.

Anos mais tarde, a parceria entre Zhou Tianlei e o Centro Comercial Zhongzheng tornou-se cada vez mais próspera. Ele passou a abastecer todas as filiais do Zhongzheng, e o volume de negócios não parava de crescer.

Quando o gerente original se aposentou, Yang Tianrong foi o recomendado para assumir o cargo de novo gerente.

A amizade entre Yang Tianrong e Zhou Tianlei firmou-se desde aquela época, mas Zhou Tianlei não era o tipo de pessoa bajuladora. Além de retribuir aos clientes no final de cada ano, beber um pouco e jantar com Yang Tianrong, os dois raramente se viam no dia a dia.

Antigamente, Yang Tianrong corria para a granja sempre que tinha tempo livre, mas, após se tornar gerente, a carga de trabalho tirou-lhe esse tempo, fazendo com que os encontros se tornassem cada vez mais raros. Como dizia o ditado, a amizade entre homens virtuosos é pura como a água, o que descrevia perfeitamente a relação deles.

No escritório, Yang Tianrong serviu uma xícara de chá para Zhou Tianlei: “O que te traz por aqui hoje, que milagre é esse? Aconteceu alguma coisa?”

Zhou Tianlei tomou um gole de chá e foi direto ao ponto: “Quero comprar um ventilador de mesa, mas não tenho os cupons de Racionamento. Dá um jeito nisso para mim.”

Yang Tianrong soltou um “ah” e comentou: “Você realmente só aparece quando precisa de um favor, não é?”

“Menos conversa e me diga se é possível ou não”, disse Zhou Tianlei, olhando para ele de soslaio.

“É claro que é! Se não der para os outros, para você, o grande patrão Zhou, como não daria?” disse Yang Tianrong com um sorriso radiante. “Ganhando tanto dinheiro, finalmente resolveu aprender a desfrutar da vida?”

“Sim”, assentiu Zhou Tianlei com indiferença, tomando outro gole de chá.

Chen Tian estava deitado, entediado, no carro estacionado lá fora. Ao virar a cabeça, viu Zhou Tianlei caminhando em sua direção com um ventilador de mesa.

Um ventilador elétrico era um artigo de luxo; nem todas as famílias na cidade tinham um, muito menos na zona rural.

O aparelho não só era caro, como exigia cupons de racionamento para ser adquirido. E o mais importante: para usá-lo em casa, era preciso eletricidade. Para o povo do campo, abanar-se no verão com um grande leque de palha já era mais do que suficiente; gastar dinheiro com eletricidade apenas para ventilar parecia um exagero extravagante.

Zhou Tianlei colocou o ventilador no carro e disse a Chen Tian: “Pode ir andando. Leve o ventilador para a sua cunhada; ainda preciso resolver um assunto.”