Capítulo 133: O Gênio da Publicidade, Fang Zhengyi
Fang Zhengyi afastou Li Yuanzhao e olhou para o gerente.
“Qual é o seu sobrenome?”
“Meu sobrenome é Chen...”
O gerente Chen estava ajoelhado no chão, olhando para Fang Zhengyi com um ar atordoado, a mente confusa.
“Muito bem! Levante-se primeiro. Senhor Chen, vou lhe fazer uma pergunta: o dinheiro que você ganha todo mês é suficiente para suas despesas?”
O gerente Chen se levantou e respondeu com amargura: “É suficiente... Embora minha família tenha várias bocas para alimentar, felizmente temos algumas economias.”
“Dá para se virar.”
“Então isso significa que antes não era suficiente, certo?”
“Sim...”
Fang Zhengyi abriu um sorriso: “E o senhor, gerente Chen, gostaria de enriquecer?”
Assim que ouviu, o gerente Chen assentiu vigorosamente, como um pintinho bicando grãos: “Quero sim! Penso nisso todos os dias!”
“Ótimo! Nesse caso, temos solução... Eu conheço um caminho para a prosperidade, gostaria de saber se tem interesse?”
“Por favor, mestre Sai, fale, eu ouvirei com toda atenção!”
Fang Zhengyi começou a caminhar pela loja de variedades, observando os produtos dispostos de forma desordenada e os poucos ajudantes à toa.
Ele disse: “Seu negócio vai mais ou menos, e o problema está justamente no excesso de gente para pouco serviço.”
“Veja aqueles seus ajudantes, uns conversando, outros brincando, mas nenhum se dispõe a sair para chamar clientes.”
O gerente Chen sorriu sem graça: “São todos parentes... Não posso brigar com eles, além disso, o movimento é esse mesmo, chamar clientes não adianta muito...”
Fang Zhengyi arqueou as sobrancelhas: “É claro que não adianta! Você só chama na porta da loja, mas e se ampliasse seu alcance?”
“Não vamos entrar nesse mérito agora, vamos ao próximo ponto.”
“Olhe para esses produtos na sua loja, há alguma diferença em relação ao que vendem em outras lojas?”
“São as mesmas coisas, não é? Muitas lojas nesta rua vendem exatamente igual, não é verdade?”
O gerente Chen ficou surpreso.
Negociando há cerca de dez anos, sua loja tinha o mesmo tempo de existência. Embora sem grandes avanços nos negócios, já tinha adquirido alguma experiência.
Jamais imaginou que esse jovem mestre Sai apontaria com precisão as falhas de sua loja.
Mas era assim mesmo: havia muitas lojas de variedades na rua, e todos vendiam do mesmo jeito!
Será que o mestre Sai tinha mesmo uma forma de enriquecer?
Com expectativa, disse: “É verdade, é verdade! O mestre Sai tem uma visão extraordinária, abriu meus olhos! Não sei... que conselho teria para mim?”
Fang Zhengyi começou a andar pelo recinto, discursando com eloquência: “Há, sim, um jeito de romper com isso.”
“Se todos vendem as mesmas coisas, é preciso investir na divulgação e na embalagem.”
“Vamos falar primeiro da embalagem...”
Fang Zhengyi aproximou-se do tonel de molho de soja.
“Pegue este molho de soja, por exemplo: você precisa dar-lhe um nome chamativo, contar uma história, e depois divulgar no mercado.”
“O ideal é concentrar tudo em um slogan fácil de lembrar e de espalhar.”
“Quanto ao molho de soja, diga: Molho de Soja Chenji, sabor fresco e delicioso, curado ao sol por cento e oitenta dias!”
“Ouça só: se gritar isso por aí, não parece algo completamente diferente?”
O gerente Chen sorriu, era realmente um bom slogan, fácil de lembrar.
De primeira, já decorou: curado ao sol por cento e oitenta dias!
Mas depois hesitou: “Mas... esse molho de soja não fica ao sol cento e oitenta dias...”
“Quantos dias, então?”
“Noventa dias.”
“Então divida em dois tonéis, quando alguém vier comprar molho de soja, tire uma concha de cada, somando dá cento e oitenta dias! Cabeça dura!”
O gerente Chen abriu um largo sorriso: “Puxa! É mesmo! Como não pensei nisso?”
Li Yuanzhao, ao lado, cobriu o rosto. Não conseguia assistir Fang enganando os outros dessa forma.
Fang Zhengyi continuou andando e chegou até um cesto de gengibre, pegando um pedaço.
“Esse gengibre também pode ganhar um nome. Para que serve o gengibre?”
O gerente Chen respondeu atônito: “Para cozinhar, fazer remédios, tratar resfriados e febre...”
“Exatamente! Foque nessas características na divulgação. Diga na rua: Gengibre Chenji, criado para combater a febre!”
“Isso...”
“E quanto a essa enxada, essa espátula... pode fazer uma parceria com algum templo, dizer que foi abençoada por Buda, que o efeito é potencializado, que legumes fritos nela ganham sabor de carne.”
“Isso não seria desrespeito com Buda?”, o gerente Chen ficou apreensivo... Embora parecesse uma boa ideia, estava ficando cada vez mais estranho.
Fang Zhengyi desdenhou: “Como seria desrespeito? Usar o nome do templo para divulgar é honrá-lo! Se ganhar dinheiro, basta doar algumas moedas ao templo e pronto, Buda vira seu sócio.”
“.............”
O gerente Chen ficou pensativo: “Mas se eu fizer isso, os outros também podem, e em dois dias não vai adiantar mais nada!”
“Exatamente! Senhor Chen, com essa esperteza deveria mesmo ficar rico!”
Fang Zhengyi, animado, deu-lhe um tapinha no ombro.
“Então, o que deve fazer?”
“Vou lhe dizer: já que todos podem copiar a ideia, você precisa ser o primeiro a usá-la ao máximo! Divulgue freneticamente todos os dias, faça com que toda a capital só conheça seu molho de soja Chenji, seu gengibre Chenji.”
“Quando os outros perceberem... só restará a sua marca na mente das pessoas!”
“Imagine seus produtos escoando sem parar, clientes na fila da porta até o fim da rua... recebendo tanto dinheiro que cria calos nas mãos.”
“Que sensação seria essa? Pense bem...”
“Uau~” O gerente Chen exibia um sorriso bobo, sonhando acordado, como se visse todo o dinheiro acenando para ele.
Logo voltou a si.
Angustiado: “Mas como eu teria dinheiro para pagar tanta divulgação? Isso é impossível!”
“Calma, se estou lhe dizendo é porque há uma solução. Senhor Li, venha cá.”
Li Yuanzhao foi puxado, contrariado.
Fang Zhengyi apoiou-se em seu ombro: “Viu? Sabe da equipe de limpeza sob comando do senhor Li?”
“Sei... Por quê?”
“Desta vez, o senhor Li veio especialmente para ajudar pequenas lojas como a sua a aumentar a renda! Pense: ele tem milhares de funcionários andando pela cidade!”
“Se todos eles colarem em suas costas o cartaz da sua marca Chenji e imagens dos produtos, e ainda anunciarem com a voz enquanto trabalham... quantas pessoas ficarão sabendo do nome Chenji? No mínimo, dezenas de milhares!”
“Em menos de um mês, sua loja vai ter que trocar a porta de madeira por uma de ferro.”
O gerente Chen, ouvindo aquilo, ajoelhou-se de novo, emocionado: “Senhores, por me ajudarem assim, não sei como agradecer!”
“Calma! Nós cobramos por isso.”
“???”
“Não era para ajudar a loja a aumentar a renda...?”
O gerente Chen ficou desanimado... No fim das contas, eles estavam ali para fazer negócios!
Como conseguiria pagar pela equipe de limpeza de milhares de pessoas!?
Fang Zhengyi o levantou e mostrou cinco dedos: “Não se preocupe! Para novos clientes, apenas cinco taéis por mês!”
Os olhos do gerente Chen brilharam novamente.
Só cinco taéis, e milhares de pessoas divulgando por um mês! Vale muito a pena!
“Eu aceito!”
Fang Zhengyi sorriu e passou o braço pelo ombro do gerente Chen, sussurrando: “Espere... pense de novo.”
“Se você lucra trinta taéis por mês e tem que pagar cinco, tudo bem.”
“Mas se daqui a um mês você ganhar trezentos taéis... ainda acha que vai pagar só cinco?”
“Se fosse comigo, eu acharia normal você pagar cinco quando ganhava trinta, mas quando ficasse rico, eu pediria duzentos e setenta e cinco.”
“Não é verdade?”
O rosto do gerente Chen ficou sombrio. O entusiasmo sumiu; não havia pensado nisso. Se fosse como o mestre Sai dizia, que sentido teria seu esforço?
“Então não quero mais...”
“Olha só como você é apressado.”
O tom de Fang Zhengyi ficou severo.
“Esse é um novo serviço meu e do senhor Li, criado justamente para ajudar pequenas lojas como a sua. Se for desistir por causa de uns bandidos de bairro, não está desonrando o senhor Li?”
“Acha mesmo que milhares de funcionários dele vão ter medo de uns marginais?”
“Além disso, isso diz respeito ao sustento do povo. Tem que dar certo. Se alguém tentar atrapalhar, estará desafiando a delegacia, o governo e até o imperador!”
“Seja quem for, estará acabado!”
“Senhor Chen, prefere continuar vivendo assim, pagando cinco taéis todo mês para marginais, com a família na penúria, ou prefere entregar os cinco taéis para mim e garantir um futuro próspero?”
“Agora me diga... quem está te extorquindo?”
......