Capítulo 8 Segredos Comerciais Não Posso Revelar

Ao ver as expressões atônitas dos dois, Fang Zhengyi continuou a falar com entusiasmo:

— Venham, venham, deixem que eu lhes conte um pouco sobre a arte do comércio!

— Se o preço de custo é cem taéis por jin, quando chega à capital, por que não vendê-lo por duzentos taéis?

— Não importa se alguém vai comprar ou não, primeiro criamos o posicionamento do produto!

— Dizemos que nosso chá é cultivado nos melhores terrenos dourados, com oito horas de sol por dia! Cada hectare tem um responsável dedicado!

— Ao lado das plantações há fontes termais naturais, há minas de ouro subterrâneas, as moças que colhem o chá são todas beldades imaculadas, versadas em poesia e pintura; colhem as folhas com a ponta da língua e, a cada folha, recitam um verso!

— Além disso, seria ótimo encomendar ao nosso condado caixas de porcelana requintadas; cada uma leva meia tael de chá, e damos um nome, por ora, será Chá da Caixinha!

— Na hora de vender, dizemos que só nobres e aristocratas têm o direito de beber esse chá. Na corte, se você não o bebe, ainda é alguém? Ainda quer circular entre os seus pares?

— Sabe o que é ser nobre? Nobre é quem sempre compra o mais caro, nunca o melhor!

— Por isso, o lema do nosso condado é: não buscamos o melhor, buscamos o mais caro!

O velho intendente Guo cobriu o rosto, envergonhado.

Achava que, após décadas no palácio, já era bastante astuto.

Só hoje, vendo Fang Zhengyi, percebeu que, para ser um verdadeiro cão, é preciso ser como ele!

De fato, estudar nunca tem fim!

O imperador Jing, em silêncio, por um instante sentiu-se como um cebolinho verde pronto para a colheita.

Será que todas as aquisições do palácio eram negociadas com tais artimanhas?

Ao perceber os dois imersos em pensamentos, Fang Zhengyi sorriu satisfeito, sentindo que mais uma vez transmitira avançados conceitos de mercado a cordeiros perdidos. Mérito +2.

Quando os três silenciaram, os pratos começaram a chegar do andar inferior para o segundo andar.

Para mostrar consideração, o próprio Zhang Lao Liu trouxe os pratos.

— Hahaha, o caldo de galinha está chegando!

O caldo foi servido, exalando vapor; via-se que cozinhara por bastante tempo, o caldo branco e a carne tenra.

— Venham, bebam primeiro o caldo. Depois de uma jornada tão exaustiva, que felicidade poder saborear nosso caldo de galinha em nosso condado!

Fang Zhengyi serviu primeiro uma tigela ao imperador Jing, com um pedaço de coxa de frango.

Depois serviu-se, também com coxa.

Por fim, serviu a Guo Tianyang, colocando um pedaço de peito.

Guo Tianyang lançou a Fang Zhengyi um olhar ressentido.

Esse cão realmente adapta o prato à pessoa!

Fang Zhengyi percebeu, mas não se importou. O importante era agradar o principal convidado. Um mero acompanhante, se já tem carne, não devia reclamar!

— Não sei se os senhores se interessam por nosso chá? Nossa porcelana é boa, mas não chega a ser única no mundo.

— Mas o lucro do chá é muito superior ao da porcelana, além de ser fácil de transportar e sem perdas pelo caminho.

O imperador Jing, bebendo o caldo, assentiu satisfeito.

O sabor era fresco e delicioso, a carne macia e desmanchando, um deleite inédito até para os padrões do palácio.

— Magistrado Fang, como se chama esse chá?

Hmm... Fang Zhengyi nunca pensara nisso. O método de torrefação do chá só recentemente se espalhara pelo condado.

Após breve reflexão, respondeu com desfaçatez:

— Ah, esse chá, tomado por longo tempo, fortalece os rins, revigora o corpo e prolonga a vida. Por isso o chamamos... Supremo Chá Celestial! Sim, isso mesmo!

Está inventando agora mesmo! Guo Tianyang ficou vermelho de indignação.

— Para ser franco, não trouxemos muito dinheiro. Se quisermos comprar chá, não será muita quantidade.

— Quanto trouxeram?

— Dois mil taéis.

Não é à toa que lidam com porcelana; trazem dois mil taéis consigo! Nada mal!

Fang Zhengyi animou-se:

— Não tem problema! Levem quanto quiserem. As vendas iniciais precisam abrir mercado. Se não for suficiente, venham sempre buscar mais ao condado!

— Venham, provem nosso vinho também.

Dizendo isso, Fang Zhengyi serviu vinho aos dois.

O imperador Jing, sem hesitar, bebeu. Mas assim que o vinho tocou sua boca, sua expressão mudou drasticamente:

— Vinho Leque de Flores de Pêssego?

Fang Zhengyi riu:

— Exato! É o vinho Leque de Flores de Pêssego.

— Esse vinho é a base da nossa economia, tudo o que temos hoje se deve a ele.

— O próximo lote ainda está sendo produzido. Aposto que, neste momento, já é raridade na capital!

O rosto do imperador Jing oscilou entre nuvens e sol; Guo Tianyang também o olhou.

Esse vinho é famoso por sua força; no reino, os homens se orgulham de sua resistência e ele virou febre na capital.

O próprio imperador Jing, amante dos destilados fortes, o incluiu entre as oferendas do tributo.

Porém, o mais importante nem era o vinho em si!

O imperador Jing pousou a taça, rosto impassível:

— Ouvi dizer que esse vinho é propriedade do Príncipe Wu. O condado está ligado ao Príncipe Wu?

— De modo algum! O Leque de Flores de Pêssego sempre foi produto do condado, apenas realizamos alguns negócios com o príncipe.

— Anos atrás, os funcionários do palácio do Príncipe Wu passaram por aqui, descobriram o vinho e assinamos um contrato de exclusividade.

— Hoje, o Príncipe Wu pode-se dizer que fatura rios de dinheiro.

Fang Zhengyi não perdeu a chance de se gabar.

A ideia era também exportar o chá em parceria com o Príncipe Wu.

Mas, depois de pensar bastante, abandonou o plano: os produtos do condado não podiam ser monopolizados, era preciso expandir os canais de venda.

Se ficasse nas mãos de um só, seriam estrangulados.

Quanto mais o condado se envolvesse com diferentes comerciantes, mais seguro estaria seu posto.

Na capital, os negociantes de porcelana têm todos ligações, não importa quem seja esse Li Long.

Desde que não esteja aliado ao Príncipe Wu ou ao imperador, não há problema!

O imperador Jing respirou aliviado, pois o Príncipe Wu era conhecido como príncipe ocioso na capital.

Então foi só por acaso que se ligou ao condado, não é de admirar que gaste tanto dinheiro...

— O Príncipe Wu já visitou o condado?

Fang Zhengyi abanou a mão, com expressão de desdém:

— Nunca veio, sempre envia o mordomo para negociar.

Esse é outro motivo para não querer parceria: o príncipe não tem ambição, nem vontade de crescer.

Se no início, por falta de recursos e pessoal, aceitaram o acordo, depois Fang Zhengyi enviou gente à capital para pesquisar o mercado.

As vendas do Leque de Flores de Pêssego dependem quase só da reputação espontânea; o Príncipe Wu nunca se esforçou em promovê-lo.

Se não fosse um produto único e de alta qualidade, já teriam fracassado.

Na época, foi ingenuidade querer se apoiar em alguém poderoso, mas acabou sendo uma decepção.

Ainda por cima, assinaram exclusividade, o que foi prejuízo.

Mesmo assim, o vinho gera lucros anuais vultosos, permitindo que toda a população viva bem.

Agora, porém, a vida melhora e a demanda material crescente obriga Fang Zhengyi a expandir os canais.

O chá será o próximo produto principal, e definitivamente não será exclusivo.

— Entendo, o condado realmente é forte! Parece que preciso mesmo colaborar com o magistrado Fang! — riu o imperador Jing. — Onde fica a plantação de chá? Amanhã gostaria de visitar antes de decidir.

Fang Zhengyi sorriu sem jeito:

— Segredo comercial, não posso revelar!

Visitar? Visitar o quê?

Não existe plantação! Todo o chá fresco vem da prefeitura de Hengjiang, é chá barato vendido a preço baixo, misturado a algumas ervas baratas, ninguém percebe a diferença.

O sabor novo só surpreende quem estava acostumado ao chá comum; é só a primeira vez que provam chá torrado!

Vendo a firmeza de Fang Zhengyi, o imperador Jing não insistiu, erguendo o copo:

— Está bem, comprarei um lote para teste na capital, e no futuro contarei com sua colaboração!

— Será um prazer!

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